“TikTok 难民” 涌入小红书，告诉我们外贸人三件事！

公开数据显示，小红书iOS端美区单日下载量超24万，目前已在美国、英国、瑞士等70多个国家地区登上iphone免费榜总榜第一。仅两天时间，就有超过70万名新用户加入小红书。

一、跨平台拓展营销版图的可行性与紧迫性

随着大量用户从 TikTok 迁移至小红书，小红书的用户群体结构和活跃度发生了显著变化。这一现象直观地向外贸人展示了跨平台拓展营销版图的可行性与紧迫性。
小红书原本就具备强大的种草属性和社交电商基因，而 TikTok 用户的加入，进一步丰富了平台的内容生态和用户多样性。外贸人不应再局限于传统的外贸平台和单一的社交媒体渠道，而应积极拥抱这一变化，将小红书纳入自己的营销矩阵。通过在小红书上建立品牌官方账号，发布产品相关内容，吸引 “TikTok 难民” 及其他潜在客户的关注。以美妆行业为例，外贸美妆企业可以利用小红书的图文、视频展示优势，详细介绍产品成分、使用方法及效果对比，配合 TikTok 用户擅长的创意短视频形式，打造出极具吸引力的营销内容，从而拓展销售渠道，实现业务增长。

二、社媒营销：“客户走进来”

在过去，外贸行业的社媒营销模式主要是 “我们走出去”。不得不依赖国外的社交媒体平台，在 Facebook、LinkedIn等平台上宣传产品、寻找客户、树立品牌。
而现在，大量“TikTok”用户走进来（现在是小红书，后续可能会是其他平台）。这为外贸人提供了一个新的机遇：我们还可以利用国内的社媒平台，进行品牌宣传，加强与国外客户的沟通和互动 。
事实上，不少知名企业纷纷下场，想要留住这波外国流量。
在某招聘平台上，小红书宣布紧急招聘英文内容审核员，以进一步壮大其内容审核团队。
美团、饿了么、瑞幸、塔斯汀等品牌也纷纷玩梗。

三、精准洞察用户需求与喜好的重要性

“TikTok 难民” 带来了他们在 TikTok 上的内容偏好和消费习惯。这一群体的涌入，使小红书的内容风格和用户需求更加多元化。对于外贸人而言，这深刻地揭示了精准洞察用户需求与喜好的重要性。
外贸人需要深入研究这些新用户在小红书上的行为模式，分析他们的兴趣点、关注点以及对产品的期望。比如，通过分析用户的点赞、评论和收藏数据，了解他们对不同类型产品的反馈。如果发现 “TikTok 难民” 中对时尚穿搭类内容关注度较高，外贸服装企业就可以针对性地推出符合他们审美和风格的新品，并结合小红书的热门话题和标签进行推广。同时，要关注用户需求的动态变化，及时调整产品策略和营销方案，以满足用户不断变化的需求，提升用户满意度和忠诚度。

四、内容创新与差异化竞争的必要性

TikTok 以其丰富多样、极具创意的内容而闻名，其用户习惯了高质量、趣味性强的内容。当这些用户涌入小红书后，对小红书的内容质量和创新性提出了更高要求。这警示外贸人，在内容创作方面，创新与差异化竞争是立足市场的关键。
外贸人不能再简单地发布千篇一律的产品推广内容，而是要投入更多精力进行内容创新。可以借鉴 TikTok 的创意元素，结合小红书的平台特点，打造出独特的内容形式。
例如，采用互动式内容，如投票、问答等，增加用户参与度；制作具有故事性的内容，将产品融入有趣的情节中，引发用户情感共鸣。通过内容创新与差异化，在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多用户的关注和认可。

“TikTok 难民” 涌入小红书这一现象，为外贸人在营销渠道拓展、用户需求洞察以及内容创新方面提供了宝贵的启示。外贸人应敏锐捕捉这些信号，积极调整策略，以适应不断变化的市场环境，在国际市场竞争中抢占先机。