全球宠物经济持续升温，"它经济" 已成为跨境贸易中不可忽视的增长引擎。根据欧睿国际数据，2024 年全球宠物行业市场规模突破 2070 亿美元，预计 2029 年将达到 2708 亿美元，年复合增长率保持在 5.5% 左右。美国作为全球最大的宠物消费市场，2024 年产业规模已达 1519 亿美元，超 70% 的家庭饲养宠物，对应约 9050 万个养宠家庭。欧洲市场同样稳健增长，2024 年宠物食品销售额就达到 294 亿欧元。
在这股浪潮中，宠物清凉用品正快速从小众品类走向刚需。受全球高温频发、宠物健康意识升级双重驱动，宠物冰垫、冷感衣、降温窝等产品在欧美、日韩、东南亚等市场销量激增。Statista 数据显示，2024 年全球宠物清凉用品市场规模已达 7.4 亿美元，预计 2027 年将突破 12 亿美元。中国作为全球宠物用品制造中心，凭借供应链优势占据主导地位，2025 年仅宠物降温垫单品类出口额就达 4.72 亿元，同比增长 22.6%，日本、德国、美国位列出口目的地前三。
宠物冰垫出口：蓝海赛道下的获客难题
宠物冰垫赛道看似前景广阔，但实际出海过程中，不少外贸企业面临着共性的获客挑战。
首先是买家分散、线索质量参差不齐。宠物冰垫的采购群体横跨宠物用品经销商、商超连锁、亚马逊卖家、宠物医院、线上独立站等多个类型，传统 B2B 平台上的询盘往往混杂着大量小额批发商和中间商，真正具备稳定采购能力的终端买家占比不高，企业筛选成本极高。
其次是市场判断依赖经验，容易错失增量机会。很多企业常年深耕欧美成熟市场，对中东、拉美、东南亚等新兴市场的需求变化感知滞后，不清楚哪些国家的宠物用品进口正在快速增长，也无法判断当地偏好凝胶冰垫还是海绵凉垫，导致选品和市场布局带有盲目性。
第三是难以评估买家真实实力。仅凭网站信息和往来邮件，外贸企业很难判断对方的采购规模、拿货周期和供应链稳定性，投入大量精力开发的客户可能只是小型零售商，首单之后再无复购，时间成本与产出严重不匹配。
在这样的背景下，海关数据正在成为宠物用品出口企业突破获客瓶颈的核心工具。
海关数据如何破解宠物冰垫出口获客困局
海关数据来源于各国官方真实的进出口报关记录，每一条都对应着一笔真实发生的贸易交易，是外贸领域最具含金量的商业情报之一。对于宠物冰垫出口企业而言，海关数据的价值体现在三个层面。
一、用海关数据锚定高潜力目标市场
做外贸选对市场，事半功倍。通过海关数据可以直观看到不同国家宠物降温用品的进口总额、同比增速、采购均价等核心指标，帮助企业从数据层面判断哪些市场处于快速扩容期。比如通过对比近年数据可以发现，除了传统的美、德、日三大市场，巴西、阿联酋、泰国等国家的宠物冰垫进口增速同样亮眼，是值得提前布局的增量市场。
Geeksend 海关数据覆盖全球 200 多个国家和地区，支持按产品关键词、HS 编码等多维度检索，企业输入 "pet cooling mat" 或对应 HS 编码，就能快速拉取各市场的进口贸易概况，为市场拓展决策提供数据依据，而不是仅凭行业传闻和主观判断下注。
二、通过海关数据挖掘真实采购商名单
海关数据最直接的价值，就是帮企业找到 "正在拿货的真买家"。每一条进口提单都会记录采购商名称、地址、联系方式等信息，这些都是有真实采购行为的企业，而非平台上随意浏览的访客。
对于宠物冰垫企业来说，可以直接筛选出近一年有过宠物清凉用品采购记录的海外进口商，按采购频次、采购金额排序，优先开发那些拿货稳定、单量大的优质客户。相比广撒网式的开发信，基于海关数据的精准客户开发，回复率和转化率都有显著提升。55 亿 + 条真实贸易记录的数据库体量，也足以支撑企业持续挖掘新的采购资源。
三、借助海关数据读懂买家采购规律
海关数据不止能找到客户，还能帮你读懂客户。通过追踪某家采购商的历史进口记录，可以清晰看到它的拿货周期、主要供应商、每次采购的品类和数量，甚至能判断出对方当前的供应链是否稳定、是否有更换供应商的可能。
比如发现某家美国宠物用品经销商的冰垫采购主要集中在每年 3-5 月，且近两年采购金额稳步上升，就可以提前在采购季到来前针对性触达；如果发现某家客户近期从多家供应商分散拿货，说明它可能在寻找新的合作方，正是切入的好时机。这些基于海关数据的洞察，能让外贸企业的跟进策略更有章法。
宠物冰垫企业用好海关数据的实操思路
落地层面，宠物冰垫出口企业可以按照 "选市场 — 找客户 — 做画像 — 精准触达" 的路径来使用海关数据。
第一步，先通过海关数据的贸易趋势分析图表，锁定 2-3 个重点拓展的目标市场，优先选择进口增速快、采购均价匹配自身产品定位的国家。
第二步，在目标市场范围内，用产品关键词或 HS 编码检索对应的进口采购商列表，按年度采购额、采购频次进行分层，筛选出 TOP 级的优质买家建立重点开发名单。
第三步，对名单内的核心客户，逐一查看其交易详情和采购画像，了解主营品类、现有供应商、拿货节奏，据此定制差异化的开发信内容，避免千篇一律的模板化群发。
第四步，结合邮箱验证、邮件营销、WhatsApp 群发等工具完成首轮对接，后续持续通过海关数据追踪客户的采购动态，在合适的节点跟进转化。
结语
宠物冰垫这条赛道正处在上升期，但红利期往往也伴随着同质化竞争。谁能更早、更准地触达优质采购商，谁就能在海外市场占据先发优势。海关数据作为基于真实贸易记录的获客工具，为宠物用品出口企业提供了一条从 "被动等询盘" 转向 "主动找买家" 的高效路径。
对于想要深耕宠物冰垫出海的外贸企业而言，善用海关数据，不只是多了一个获客渠道，更是建立数据驱动的市场决策能力，在全球宠物经济的增长浪潮中，稳稳抓住属于自己的那一份订单。