销量激增！Labubu 周边火爆跨境电商​

一个咧着九颗牙坏笑、尖耳朵毛茸茸的小精灵——Labubu，正成为中国品牌出海的“现象级IP”。​

近期，#Labubu成跨境电商搜索TOP1#等话题登上热搜，其周边产品在亚马逊、速卖通、TikTok Shop等平台销量暴增，甚至带动整个潮玩品类的热度飙升。​

一、Labubu全球爆火，数据增长​

1.搜索热度飙升 ​

在海外 618 前夕，“Labubu” 一跃成为速卖通的第一搜索词 。近几周，“Labubu” 相关关键词在亚马逊美国站上的搜索热度大幅飙升，其中 “Labubu” 一词本周已进入排行榜前十。​

2.销量大幅增长 ​

据美银美林报告，Labubu 3.0 系列 4 月在美国及欧洲市场销售同比增长约 8 倍和 5 倍。在亚马逊 “Doll Clothing&Accessories Sets” 的新品热销榜上，销量排名前五的产品均为符合 Labubu 尺寸的服饰产品，其中榜首的 “工作服” 上月销量已过千。在 Temu 上，部分 Labubu 服饰售出了数千单，其透明保护壳、收纳盒等其他相关周边也已售出了数百单。​

二、Labubu爆火原因​

1.名人效应 ​

韩国女团 BLACKPINK 成员 Lisa、国际球星贝克汉姆等流量红人相继在社交平台上晒出自己的 Labubu，成为了 Labubu 的 “免费代言人”，吸引了大量粉丝群体的关注和跟风购买，扩大了品牌声量。​

2.饥饿营销 ​

采取限量发售、定时补货等方式制造稀缺性，如泡泡玛特官网经常显示热门款式的 Labubu 周边处于 “补货中” 状态，激发了消费者的购买欲望和紧迫感，增加了产品的吸引力和话题性。​

3.形象独特有吸引力​

Labubu 呆萌中透着坏笑，独特的设计和形象让它在众多潮玩中脱颖而出，容易吸引消费者的注意力。​

4.跨界合作 ​

ZARA联名：Labubu与ZARA合作推出限定服饰，定位“奢侈品配饰”，溢价高达国内2倍。​

三、市场潜力与趋势​

1.市场潜力巨大 ​

摩根大通将 Labubu 视为 “下一个 Hello Kitty”，认为其正迅速崛起为新一代超级 IP。随着其在全球范围内的影响力不断扩大，未来有望进一步开拓更多市场，吸引更多的消费者，市场潜力不可限量。​

2.周边产品多元化趋势 ​

目前 Labubu 周边产品已涵盖了玩偶、服饰、饰品、文具、家居等多个品类，未来还将继续向更多领域拓展，如与更多知名品牌推出联名产品，开发更多具有创意和实用性的周边等，满足消费者多样化的需求。​

3.线上渠道持续发力 ​

将继续借助跨境电商平台、品牌官网、社交媒体等线上渠道进行销售和推广，通过优化线上购物体验、加强线上营销活动等方式，进一步提高线上销售的占比和市场份额。​

四、对跨境卖家的启示​

1.注重品牌建设与 IP 培育 ​

Labubu 的成功表明，一个具有强大吸引力和影响力的 IP 是推动产品销售的关键。跨境卖家应注重品牌建设和 IP 培育，打造具有独特文化内涵和价值观的品牌形象，通过优质的产品和服务树立良好的品牌口碑，提高品牌的知名度和美誉度。​

2.精准把握市场需求与趋势 ​

及时关注市场动态和消费者需求的变化，敏锐捕捉热点和趋势，开发出符合市场需求的产品。同时，要深入研究目标市场消费者的喜好、消费习惯和购买行为，进行精准的市场定位和产品推广，提高产品的市场竞争力和销售转化率。​

3.多元化营销策略 ​

制定多元化的营销策略，包括但不限于社交媒体营销、网红合作、内容营销、跨界合作等，全方位地推广产品和品牌，扩大品牌影响力和市场覆盖面。要善于借助各种营销手段和渠道，打造具有话题性和互动性的营销活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌的曝光度和消费者的购买意愿。​

4.重视产品质量与用户体验 ​

始终将产品质量放在首位，严格把控产品质量关，确保产品符合相关标准和质量要求。同时，要注重用户体验，从产品的包装、物流配送、售后服务等环节入手，为消费者提供全方位、高品质的购物体验，提高消费者的满意度和忠诚度。​

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Labubu的爆火不仅是单款产品的成功，更是中国IP全球化运营的典范。