海外版拼多多Temu，正在卷死外贸人

Temu这个2022年9月才上线的平台，凭借超低价策略和闪电式营销，迅速扩张到全球50个国家和地区，给外贸行业带来了巨大冲击。

一、Temu的狂飙突进：数据背后的震撼

上线仅两年多，已覆盖近90个国家和地区。
全球下载量高达5.5亿次，登顶40多国应用下载榜。
在欧洲市场，德国用户突破1700万，匈牙利订单量占跨境电商总营收近1/3。
2024年超越亚马逊成为全球月活用户最多的电商平台。

二、价格无底线内卷

Temu的成功并非偶然，它精准复制了拼多多在国内的玩法：
极致低价策略：平台商品平均价格大多在20元以下，直接击穿传统外贸的利润空间。
疯狂补贴：在西班牙和意大利上线首月就投入千万级欧元补贴。
社交电商模式：通过拼团、砍价等方式实现病毒式传播。
这种打法让许多依靠传统B2B模式的外贸企业措手不及，价格体系被彻底打乱。

三、影响

1.直接影响
Temu的崛起，最直接的影响就是部分客户被低价抢走了。比如小批发商，他们更倾向于选择价格更低的Temu。长远来看，Temu对当地实体批发/零售商的冲击，通过供应链层层向上蔓延，最后可能导致中国供应商的订单量减少，利润变低。
2.深层影响
健康可持续的外贸生态应该是供应链的每一个环节，都能吃上一口肉。而Temu的出现加快了这个平衡的破坏。工厂面临着Temu的买手压价、一赔三甚至一赔五的高额赔偿，逐渐提高的生产成本，赔钱赚吆喝。工厂直接对接消费者，小贸易商、个人SOHO这个中间环节似乎可有可无了起来。
3.白牌和无牌影响
白牌甚至无牌的，主营服装玩具、日用杂货、礼品文具、3C电子、家居园艺等小商品的企业，会被价格战裹挟，被迫陷入无效内卷。没有工厂优势的中小纯贸易公司与个人SOHO会受到极大影响，因为Temu的全托/半托管模式，中国工厂对接国外消费者，直接省略了中间商这个环节。

四、破局之道

1.差异化定位，避开价格红海
专注细分领域，做Temu不擅长的高附加值产品。
强化设计能力和定制服务，提供平台无法复制的价值。
2.借势平台，但不依赖平台
将Temu作为引流渠道，而非唯一销售渠道。
通过平台测试新品反应，但逐步建立独立站和私域流量。
3.供应链深度优化
与工厂建立更紧密合作，压缩中间环节成本。
考虑海外仓布局，提升物流时效。
4.品牌化转型
从OEM向OBM转变，打造自主品牌。
利用社交媒体建立品牌认知，培养客户忠诚度。

总结

Temu的崛起绝非昙花一现，它代表了中国供应链直接触达全球消费者的新趋势。虽然目前面临欧盟增值税调整等政策挑战，但其本地化运营和数字化投入正在不断加强。