如何在圣诞节期间做好冷开发邮件？外贸人员必读的策略与技巧

在 B2B 外贸行业中，圣诞节不仅是节日季，也是争夺注意力最激烈的时期。许多欧美客户在这一期间会放慢业务节奏，但市场需求依然存在，而你的竞争对手也在持续接触潜在买家。
因此，如果你能在节日期间以正确的方式发送冷开发邮件，就有机会在低竞争窗口期获得更高的回复率与潜在订单。

本文将详细拆解如何在圣诞节期间做好冷开发邮件策略，包括邮件结构、内容技巧、错误避坑，并附上可直接套用的邮件模板。

一、为什么圣诞节是冷开发的黄金窗口？

尽管欧美客户常在圣诞季休假，但这段时间依然是值得进行冷开发的理由包括：

1. 竞争者邮件减少

很多外贸业务员选择不在节假日发邮件，导致客户收到的商业邮件减少。
这意味着：
你的邮件更容易被看到 → 打开率更高 → 回复率更高。

2. 节日氛围带来源关注度

在节日里，大家对带有情感、人性化、轻松语气的内容接受度更高，如果你能写出温情又不“推销味”的邮件，往往更容易被客户记住。

3. 为新年旺季提前铺垫

12 月发出的开发邮件，即使客户不立即回复，也为 1 月旺季开始埋下合作的种子。

二、圣诞节冷开发邮件写作的 5 大核心技巧

技巧 1：在主题行加入节日元素，提升打开率

优秀示例：

Merry Christmas, David — a small idea for your 2025 product line

Warm Christmas greetings + a quick idea for your sourcing plan

Happy Holidays — sharing something useful for your team

避免：
❌ Christmas discount!!!（太像广告）
❌ Urgent order request（节日不适合施压）

技巧 2：邮件开头不急着推销，先建立情感连接

很多人开头就介绍公司，会立即降低客户阅读兴趣。

更好的做法：

简单祝福节日

表达理解对方此时可能比较忙或正在休假

语气自然轻松，避免压迫感

示例：

“希望这封邮件在节日期间不会打扰到您，祝您与家人度过温馨的圣诞假期。”

技巧 3：提供价值，而非推销产品

在圣诞期间，客户不愿被“推销”。
因此最有效的策略是：

提供行业洞察

分享案例

提供下一年度的趋势预测

提供专业意见

例如：

“我们发现 2025 年欧洲市场对环保包装材料的需求预计增长 23%。
如果您明年计划调整供应链，我可以提供一份简短趋势报告供您参考。”

技巧 4：保持邮件“轻量级”，不要太长

节日里没人愿意读长邮件。
做到：

简短段落

不超过 150–180 字

洁净排版

目标不是立即成交，而是“引起对方兴趣，让他愿意回复”。

技巧 5：结尾处提出一个轻量级、无压力的 CTA

❌ “Can we schedule a meeting tomorrow?”（太逼迫）
⭕ “如果您愿意，我可以在节后给您发一份市场趋势分析。”

这种轻量级 CTA 更容易得到回复。

三、圣诞节冷开发邮件模板（可直接复制）

Subject: Merry Christmas David — just sharing a small idea for 2025

Hi David,

I hope this message finds you well and enjoying the Christmas season with your family.

I’m reaching out briefly because we recently analyzed several trends for the 2025 market, especially in the eco-friendly packaging category, which I know your company is focused on.

If you’d like, I can share a short summary after the holidays — it might help with your sourcing plan for next year.

Wish you a warm and joyful Christmas!

Best regards,
[Your Name]

你也可以在此模板基础上，加入产品相关点，但保持不“推销”的风格。

四、避免圣诞节冷开发邮件中的常见误区

❌ 误区 1：节日疯狂促销、发大段产品介绍
客户此时不关注“买买买”。

❌ 误区 2：语气过于正式或商业化
圣诞节邮件可以更温暖、自然。

❌ 误区 3：群发无差别模板邮件
节日邮件更需要个性化。

❌ 误区 4：忽略当地文化禁忌
如中东客户不庆祝 Christmas，需要更中性用词（Season’s Greetings）。

五、总结：圣诞冷开发邮件的核心是“建立关系，不是推销”

圣诞节是一段独特的时期，冷开发邮件不应追求成交，而是：

提高曝光

建立好感

让客户在节后记得你

为 Q1 业务提前铺路

如果你能够把握好语气、节奏、价值感，并在节后做好跟进，这个季节可能会为你带来意想不到的客户和机会。