2026年做外贸，这几个国家的询盘订单要谨慎

2026年外贸行业竞争依旧激烈，不少外贸人每天盯着询盘列表，生怕错过一个潜在订单。但大家心里都清楚，做外贸最忌“贪多求快”，有些国家的询盘看似诚意满满、订单量诱人，背后却藏着付款难、清关难、诈骗等一系列陷阱，稍有不慎就可能亏掉本金、白费功夫。今天就和大家聊聊，2026年做外贸，这几个国家的询盘订单一定要多留个心眼，谨慎对待。

1. 阿根廷：汇率过山车+外汇管制，收款难成常态

阿根廷的询盘往往很“爽快”，买家大多会直接报出大额采购需求，价格也不会过分压价，很容易让外贸人动心，但只要涉及付款，麻烦就会接踵而至。2026年阿根廷虽在推进金融正常化，但外汇管制的影响仍未完全消除，当地央行优先保障能源、药品等必需品进口，普通商品的买家很难获批外汇额度，导致货款无法按时到账。

更让人头疼的是，当地银行对信用证的操作极不规范，常和买家串通，以提单日期晚一天、发票金额大小写不一致等微小瑕疵为由拒付。即便你的单据完全符合要求，也可能被要求接受6-7折的折扣才肯释放款项，很多卖家为了减少损失，只能无奈妥协。还有不少买家会以“外汇申请排队需6个月”为由拖延付款，最后要么不了了之，要么大幅压价，让外贸人陷入两难。

2. 土耳其：高通胀+货币贬值，订单违约风险高

土耳其的询盘特点是“量大价高”，尤其是家具、建材、小家电等品类，询盘量常年不低，但2026年这里的风险依然不容忽视。根据当地最新情况，1月份通胀率虽回落至30.7%，但高通胀带来的货币贬值压力依然存在，里拉持续波动，买家的购买力不断下降。

很多外贸同行都有过类似经历：遇到土耳其买家，签订订单后因为里拉贬值，买家资金不足而弃货，或者以“汇率波动导致成本上涨”为由，要求卖家大幅降价，否则就拒收。尤其是大宗商品订单，一旦买家弃货，卖家不仅要承担货物成本，还要支付高额的滞港费和返程运费，损失惨重。此外，当地清关流程繁琐，海关腐败问题突出，货物到港后可能被无故滞留，额外产生不少费用。

3. 伊朗：制裁未松，付款与清关双重踩坑

伊朗的市场需求其实不小，尤其是轻工、电子类产品，询盘频次很高，但2026年做这里的订单，一定要慎之又慎。目前美伊谈判陷入僵局，美国新增了多项对伊制裁，国际主流银行都拒绝处理与伊朗相关的跨境支付，即便用第三方中转付款，也可能被触发合规审查，导致资金被冻结。

而且当地清关流程极不稳定，常因政权更迭、港口瘫痪或海关腐败导致货物滞留甚至被没收。有朋友曾发往伊朗的货物，在港口滞留半年后被拍卖，损失近70万美元。更隐蔽的是，有些伊朗买家会伪装成迪拜注册企业，隐藏真实背景，一旦出现问题，维权无门。除非具备国家特许贸易许可，否则普通外贸企业最好尽量回避。

4. 尼日利亚：虚假询盘扎堆，诈骗套路防不胜防

尼日利亚的虚假询盘堪称外贸圈的重灾区，新手外贸人尤其容易中招。很多诈骗分子会伪装成大型企业，在B2B平台上伪造工厂照片、营业执照，给出大额订单，先付小额定金获取信任，等货物到港后，要么失联，要么通过“黑关”提货，根本不支付尾款。

除了传统的预付款诈骗，2026年还出现了不少新型套路：有些诈骗分子会抢注中方品牌，仿冒正品在当地销售，同时阻挠合法进口；还有些会盗取外贸企业的电子邮箱，篡改收款账号信息，诱导客户将款项打入虚假账户。此外，当地外汇储备枯竭，买家很难通过正规渠道付款，即便承诺付款，也可能拖延数月甚至更久，最后不了了之。

5. 俄乌周边国家：地缘风险加持，订单变数极大

2026年俄乌冲突仍在持续，乌克兰、白俄罗斯等周边国家的外贸风险主要来自地缘政治和物流。目前双方不断打击对方的基础设施，乌克兰48%的发电容量被摧毁，港口设施也有10%受损，货物到港后清关困难，还可能面临长时间停电导致的仓储延误，产生高额滞港费。

而俄罗斯的炼油厂、输油管道也常遭袭击，涉及能源、金属类产品的订单，供应链很容易中断。此外，当地经济不稳定，买家可能因为资金链断裂取消订单，或者无法按时付款。即便订单顺利签订，也可能因为局势突变，导致货物无法送达，或者送达后无法收款，风险难以控制。

最后：2026年外贸接单，稳字当头

其实高风险国家不等于绝对禁区，这些国家也有真实的买家，但前提是一定要把风控放在第一位。接到这些国家的询盘时，不要被大额订单冲昏头脑，先多核实买家的真实性，比如要求对方提供公司资质、过往合作案例，必要时通过当地商会了解情况。

付款方式尽量选择风险低的，比如30%以上预付款+不可撤销即期信用证，坚决拒绝“见提单副本付款”“货到付款”等高危方式。同时多关注当地的政策和局势变化，一旦出现风险信号，及时止损。2026年做外贸，与其追求订单数量，不如守住利润底线，谨慎接单，才能走得更远。